細(xì)分市場和彌隙市場

　　細(xì)分市場是市場上規(guī)模較大的、易于識(shí)別的顧客群體。隨著賣方不斷使用更為精確的特征來劃分市場，為了追求一組更為狹窄的特定消費(fèi)群體的利益，“市場影響管理”中引入了“彌隙市場”的概念。

　　細(xì)分市場通常能夠吸引好幾位競爭對手，而彌隙市場只能吸引一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)競爭者。彌隙市場內(nèi)的營銷人員對顧客的需求了解得非常透徹，以至于消費(fèi)者情愿支付較高的價(jià)格。如雖然奔馳公司汽車的價(jià)格相對較高，但消費(fèi)者仍然對其產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，因?yàn)橄�費(fèi)者認(rèn)為其他汽車公司無法提供與之相媲美的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　因此，彌隙市場應(yīng)該具備如下特點(diǎn)：市場內(nèi)的消費(fèi)者有自己獨(dú)特的相對復(fù)雜的需求;消費(fèi)者對于最有能力滿足自己需要的企業(yè)，愿意支付較高的價(jià)格;市場內(nèi)的營銷人員要取得成功，必須使自己的經(jīng)營具有獨(dú)到之處;市場內(nèi)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，其地位不會(huì)被其他競爭對手輕易動(dòng)搖。目前，一些優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)越來越多的將市場營銷的重點(diǎn)置于彌隙市場。