營銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的重要部分。通過整合企業(yè)內外部的各種資源和要素，實現(xiàn)企業(yè)真正從生產(chǎn)為核心向以營銷為核心的方向轉變。

　　營銷戰(zhàn)略內容：

　　營銷組織戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、通路戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略

　　新品市場推廣戰(zhàn)略、服務戰(zhàn)略、企業(yè)公關戰(zhàn)略

　　【營銷管理】

　　營銷管理是指企業(yè)識別和分析市場機會，研究和選擇目標市場，制訂營銷策略，實施營銷控制，實現(xiàn)企業(yè)營銷任務和目標管理過程。

　　1、營銷組織體系

　　企業(yè)最典型的營銷組織體系模式是由市場部與銷售部組成，市場部和銷售部同樣都以產(chǎn)品或品牌為出發(fā)點，但前者面向最終顧客，面向大眾和公共關系，解決消費者愿不愿意“買”的問題;而后者面向經(jīng)銷商和渠道，解決他們愿不愿意“賣”的問題。

　　營銷組織體系內容：

　　營銷業(yè)務流程優(yōu)化、營銷組織結構設計、營銷部門職能設計

　　營銷定崗定編設計、營銷崗位職責編制、營銷職位體系設計

　　2、營銷績效管理

　　營銷績效管理考核可以有三種類型：年度考核、平時考核、專項考核。是打造優(yōu)秀營銷團隊的重要手段。

　　營銷績效管理內容：

　　營銷目標管理營銷計劃、管理營銷預算管理、營銷績效考核、營銷激勵管理、SOP手冊制定、營銷過程管理(6個方面)