生的自然狀態(tài)，然后，在這些收益值的方案中，再選擇一個收益值(或最小
損失值)的方案作為比較滿意的方案，這是按()進行的決策。
A.悲觀準則
B.樂觀準則
C.后悔值準則
D.等概率準則
2. 某商品流通企業(yè)經(jīng)銷某種商品，銷售單價為2000 元/噸，單位商品變動成本為1700
元/噸，固定成本分攤為12 萬元，該企業(yè)要求該種商品在計劃期實現(xiàn)目標盈利額為3
萬元。該企業(yè)在計劃期銷售該種商品的銷售額只要達到()萬元，
就能實理其目標盈利額。
A.4.86
B.8.1
C.60
D.100
3. 中儲百貨公司經(jīng)銷某種電視機的銷售單價為1400 元/臺，每臺電視機的變動成本為
900 元/臺，固定成本分攤為20 萬元，其他管理費用忽略不計，該公司計劃在3 月份
實現(xiàn)該種電視機目標盈利額10 萬元， 則此種電視機的保利銷售量為
() 臺。
A.400
B.200
C.600
D.300
4. 某家電公司經(jīng)銷某款電視機的銷售單價為1500 元/臺，單位商品的變動成本為1100
元/臺，固定成本分攤為20 萬元，則該款電視機的保本銷售額為()
元。
A.500
B.400
C.550000
D.750000
5. 某商品流通企業(yè)經(jīng)銷的某種商品，銷售價格為3600 元/臺，單位商品的變動成本為3000
元/臺，固定成本分攤為100 萬元，計劃期預計銷售量為3000 臺，則該種商品在計劃
期內的盈利額為()萬元。
A.80
B.250
C.800
D.950
6. 某商品流通企業(yè)經(jīng)銷的某種商品，2010 年預計銷售量為4000 臺，經(jīng)測算的保本銷售
量為3500 臺。該種商品的經(jīng)營安全率為()。
A.53.3%
B.25%
C.12.5%
D.75%
7. 在下列網(wǎng)絡營銷層次中，能夠幫助企業(yè)降低庫存，為實時生產(chǎn)創(chuàng)造條件的是
()。
A.網(wǎng)上調研
B.網(wǎng)絡營銷組合
C.網(wǎng)上直接銷售
D.網(wǎng)上分銷聯(lián)系
8. 在網(wǎng)絡營銷中，網(wǎng)上交易最終履行的保證是()。
A.金融支付網(wǎng)絡
B.信息反饋網(wǎng)絡
C.物流配送網(wǎng)絡
D.信息溝通網(wǎng)絡
9. 在金融支付網(wǎng)絡中，存在的的障礙是()。
A.支付的復雜性
B.支付過程中的安全問題
C.支付服務費用的確定
D.在不同的銀行之間進行跨行交易
10. ()是市場需求滿足與否的的衡量標準。
A.培育顧客忠誠
B.發(fā)現(xiàn)市場需求
C.滿足市場需求
D.保證顧客滿意
1.
[答案]：B
[解析]：參見教材P84
2.
[答案]：D
[解析]：QJ=(120000+30000)/(2000—1700)=500 臺，P J=500×2000=100 萬元。
參見教材P82。
3.
[答案]：C
[解析]：此種電視機的保利銷售量QJ=(200000+100000)/(1400-900)=600 臺。參見
教材P82
4.
[答案]：D
[解析]：該款電視機的保本銷售量Q0=200000/(1500-1100)=500 臺，則保本銷售額=15
00×500=750 000 元。參見教材P81
5.
[答案]：A
[解析]：本題考核盈利目標分析。目標盈利額J=Q(C2-C1)-K=3000×(3600-3000)-10
00000=80 萬元。參見教材P82。
6.
[答案]：C
[解析]：本題考核經(jīng)營安全率。經(jīng)營安全率η=(Q-Q0)/Q=(4000-3500)/4000=12.5%，
參見教材P83。
7.
[答案]：D
[解析]：參見教材P89
8.
[答案]：C
[解析]：參見教材P88
9.
[答案]：B
[解析]：參見教材P88
10.
[答案]：D
[解析]：參見教材P87
1. 制定綠色營銷計劃時要考慮內外部各種因素的影響。下列影響因素中，屬于外部影響
因素的是()。
A.分銷
B.促銷
C.價格
D.競爭者
2. Google 和百度這兩種搜索引擎都是通過互聯(lián)網(wǎng)提取各個網(wǎng)站的信息(以網(wǎng)頁文字為
主)建立數(shù)據(jù)庫，然后檢索與用戶查詢條件匹配的相關記錄，最后按照一定的順序將
結果反饋給用戶。這兩種搜索引擎都屬于()。
A.集合式搜索引擎
B.目錄索引類搜索引擎
C.元搜索引擎
D.全文搜索引擎
3. 企業(yè)以某種利益或服務為主題，將顧客組成一個俱樂部形式的團體，通過提供適宜的
服務，開展宣傳、銷售、促銷等活動，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營利益的網(wǎng)
絡營銷方式屬于()。
A.會員制營銷
B.網(wǎng)站促銷
C.網(wǎng)絡直銷
D.互動式營銷
4. 關系營銷的最低層次是()。
A.一級關系營銷
B.二級關系營銷
C.三級關系營銷
D.四級關系營銷
5. 企業(yè)進行綠色營銷的起點是()的綠色化程度和服務的需求程度。
A.經(jīng)銷商
B.消費者
C.政府
D.供應商
6. 綠色營銷是以()為指導。
A.綠色生產(chǎn)
B.綠色渠道
C.綠色觀念
D.綠色消費
7. 根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，綠色營銷屬于滿足消費者()需要的
活動。
A.安全
B.自我實現(xiàn)
C.社會
D.尊重
8. 網(wǎng)絡營銷最基本的應用方式是()。
A.網(wǎng)上宣傳
B.網(wǎng)上市場調研
C.網(wǎng)上直接銷售
D.網(wǎng)絡營銷集成
9. 企業(yè)依靠網(wǎng)絡與供應商、制造商、消費者建立聯(lián)系，并通過網(wǎng)絡收集、傳遞相關信息，
利用網(wǎng)絡伙伴的生產(chǎn)能力，完成產(chǎn)品設計、制造以及銷售服務全過程的網(wǎng)絡營銷模式
屬于()。
A.網(wǎng)絡分銷聯(lián)系
B.網(wǎng)絡營銷集成
C.網(wǎng)上直銷
D.網(wǎng)絡聯(lián)盟
10. 供應商管理應當在公司戰(zhàn)略以及采購供應戰(zhàn)略的指導下進行，具體內容不包括
()。
A.業(yè)務完成后對供應商進行的績效考核
B.業(yè)務交易之前的供應商認證
C.業(yè)務交易之前的供應商產(chǎn)品質量認證
D.交易過程中的業(yè)務與關系管理
1.
[答案]：D
[解析]：本題考核制訂綠色營銷計劃的影響因素。選項ABD 都屬于影響制訂綠色營銷計劃
的內部因素。參見教材P93
2.
[答案]：D
[解析]：本題考核搜索引擎營銷。Google 和百度這兩種搜索引擎都屬于全文搜索引擎。參
見教材P90
3.
[答案]：A
[解析]：本題考核會員制營銷。會員制營銷又稱“俱樂部營銷”，是指企業(yè)以某種利益或服務
為主題，將顧客組成一個俱樂部形式的團體，通過提供適合會員需要的服務，開展宣傳、
銷售、促銷等活動，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營利益。參見教材P89-90
4.
[答案]：A
[解析]：參見教材P87
5.
[答案]：B
[解析]：參見教材P93
6.
[答案]：C
[解析]：參見教材P92
7.
[答案]：A
[解析]：參見教材P92
8.
[答案]：A
[解析]：參見教材P88
9.
[答案]：B
[解析]：參見教材P89
10.
[答案]：C
[解析]：本題考查供應商管理的具體內容。參見教材p94
